编者按
新时期呼叫新作为 ，新理想引领新实际 。近年来 ，ladbrokes立博集团提出的“四种经营理想”为高质量发展锚定航向 。陕北矿业公司紧扣“凝聚合力、激产活力、鼎新创新、得救壮大”发展主线 ，以思想破冰引领行动得救 ，以全员共识凝聚攻坚动能 。
为此 ，我们要以四大发展蹊径指引凝聚合力 ，锚定指标同频共振 ，在党建铸魂、安全提标、效益提质、创新提效中协同发力；以鼎新破局、创新赋能激产活力 ，向体造机造优化要动力、向技术工艺改革要潜力 ，通过理想实际激活发展新动能；更要以“钉钉子”心灵得救壮大、实干担任 ，在转型升级、资源开发中解码“向新而生、向难求成”的奋进力量 ，破解发展难题 ，推动各项工作创先争优 。
克日起 ，陕北矿业公司官网及微信公家号正式推出“四种经营理想大会商”专栏 。我们等待：在这里听见“破题之声” ，聚焦问题导向、碰撞智慧火花；在这里看见“得救之策” ，提炼经验做法、共享创新成就；在这里凝聚“燎原之力” ，对标一流标杆、共绘发展蓝图 。让我们以思想之变引领行动之变 ，以理想之新开创格局之新 ，奋力书写陕北矿业高质量发展新篇章 ，为ladbrokes立博集团创建世界一流企业贡献应有力量！
用“营销”思想抓“出产”实现产销高效联动
陕北矿业公司总管帐师 钞学东
持久以来 ，煤炭受“资源型产业”属性影响 ，行业内逐步形成“有资源就有市场、能出产就有销路”的传统思想 ，出产端往往以产量、工效为主题 ，忽视了市场需要变动、客户个性化诉求以及行业转型趋向 。近年来面对产品滞销、利润下滑等困局 ，为积极应对市场变动 ，ladbrokes立博集团坚定破除“只低头出产 ，不仰面看市场”的思想定式 ，提倡全员市场意识 ，将营销思想融入煤炭出产全流程 ，把“营销”思想抓“出产”作为一种经营理想贯彻落实 。
陕北矿业公司是以煤炭出产为主企业 ，ladbrokes立博集团提出的“四种经营理想”中用“营销”思想抓“出产” ，就是要求我们在煤炭出产过程中 ，遵循根基的逻辑思想 ，坚定设置市场意识 ，要以企业出产的煤炭产品卖的出去、买个好价为启程点和落脚点 ，在组织出产过程中 ，随时相识和把握 ，市场必要什么样的煤 ，什么样的煤畅销 ，我们出产的煤适配哪些市场和客户 ，这些市场和客户对ladbrokes立博煤炭产品质量有什么新要求和新进展 ，我们若何能使出产的煤炭产品 ，达到要求和预期 。
一、意识中升华 ，建树营销思想实显祗业高质量发展
当前煤炭正处于“保供稳价”与“绿色转型”并行的关键阶段 ，传统出产模式的局限性日益凸显 ，急需用营销思想破局 。一是从市场环境方面来看 ，煤炭市场已从“卖方市场”转向“供需动态平衡市场” ，价值颠簸频仍、客户选择增多 。从前 ，只需依照固定规格出产 ，凭借资源优势就能不变销售；如今 ，随着新能源代替加快、煤炭进口量变动 ，市场对煤炭品质、品类提出了更高要求 ，若仍按旧思路 ，可能出现“优质煤卖不上价、通常煤无人问津”的情况 。二是从政策导向方面来看 ，“双碳”指标下 ，绿色低碳成为煤炭行业发展的必然趋向 ，不仅要求节造产能、削减传染 ，还激励发展洗煤、煤矸石综合利用等绿色产业链 。三是从客户需要方面来看 ，下游企业对煤炭的“定造化需要”越来越强烈 。好比电力企业 ，为了降低发电成本、削减排放 ，必要发热量不变、硫分低 ，适合自身设备亏损的动力煤；钢铁企业为了提高焦炭质量 ，必要灰分低、黏结性强的焦煤 ，若不相识这些细分需要 ，仍“一刀怯妆式出产 ，产品天然难以满足客户需要 ，售价未达预期 ，最终失去市场份额 。
二、实际中沉塑 ，两全组织出产实现市场高尺度需要
为适应市场需要 ，企业各级治理者必必要用“营销”的思想 ，来组织好“出产” ，但这并不料味着让我们忽略出产治理、而单纯强化销售工作 ，而是要将营销逻辑嵌入“煤炭开采、洗选加工、仓储运输”的全流程 ，实现“市场需要—出产调整—产品交付—反馈优化”的关环治理 。一是成立“市场信息—数据分析—出产调度”柔性出产系统 。陕西煤业近年来破费大量人力、物力、财力 ，沉点构建奉行的煤炭产供销全过程财政实时治理平台 ，主张就是为了将产、供、销全过程产生的实时财政数据和经营信息 ，进行智能集成、统计和分析 ，提升经营治理水平 ，实现“日清月结” ，达到协同治理、过程节造、实时监管的成效 。销售部门应使用好平台 ，每月反馈客户需要 ，同时出产部门凭据需要动态调整技术工艺、洗选参数 ，从而满足市场需要 ，以实现出产适销对路产品的主张 。例如 ，今年以来龙华矿通过球形滚筒刷新等行动 ，前三季度块煤产出率跃升至38.76% ，同比提升近10个百分点 ，依附块煤与混煤价差 ，累计创效7500余万元；韩家湾矿执行矸石分运与井下充填技术 ，使排矸成本大幅降低40% ，煤质不变提升 ，产销协同效力显著显露 。二是各级组织应坚定设置从“出产导向”到“市场导向”的转变 ，自动关注煤质指标 ，对峙煤质红线治理、安全底线思想工作理想 ，狠抓精密治理、绩效查核 ，全力提倡“提煤质增效益”“煤质就是企业性命线”意识的浓密氛围 。三是积极萦绕客户提升自身服务 ，坚定设置服务也是竞争力意识 。对于为矿井提供运维服务的运维分公司 ，要不休提高专业化技术水平 ，提升业务市场拓展能力 ，将运维服务视为产品 ，以质量管控、用户口碑为主题 ，通过尺度化建设与全员参加提升运维品质 ，将营销逻辑融入安全治理、技术提升等各环节 ，以服务质量加强自身竞争力 ，提升市场占有率 ，为公司造就新的经济增长点 。
三、协同中发力 ，突破业务壁垒实现产销高效力联动
“营销”思想抓“出产” ，最大的难点不是找不到需要 ，而是要预防营销部门相识需要却无法传递给出产部门 ，出产部门按打算出产却不切合市场需要 ，所造成的营销与出产环节的脱节 。要解决这一问题 ，必须突破部门壁垒 ，让营销与出产凝聚合力、协同发力 。一是成立健全营销出产协同沟通机造 。定期召开对接会 ，让营销部门分享客户需要、市场动态 ，出产部门反馈开采进度、洗选能力、运输保险情况 ，共同商议出产打算 。二是推动全员营销与质量意识 。营销部门不仅要找客户、谈订单 ，还要向出产部门传递客户信息 ，好比组织出产人员到下游客户企业参观 ，让其亲眼见证客户对煤炭品质的需要 ，领略若何保障产品质量；出产部门不仅要抓开采、洗选 ，还要向营销部门传递出产能力近况 ，让营销部门对接客户时做到成竹在胸 ，预防盲目承诺 ，提高客户诺言度 。
市场在变 ，客户需要在变 。煤炭行业固然是传统行业 ，但不能抱残守缺用传统思想来治理企业 ，要积极自动拥抱市场、适应市场新变动 ，坚定设置用“营销”思想抓“出产” ，是一场关乎我们生计与发展的战术抉择 ，要敢于突破思想定式 ，积极推动出产模式、组织架构和治理理想的全面升级 ，以实绩实效奋力开创公司高质量发展新局面 。
